BtoB製造業のニッチ商材に適したマーケティング手法とは

こんにちは！
シラレルブログ編集部です。

本日は、マーケットが非常にニッチで、定常的に認知・広報活動を行っていてもなかなかリード獲得数を増やすことが難しい、「BtoB製造業のニッチ商材」に適したマーケティング手法をご紹介していきます！

１．ニッチ商材におけるマーケティング手法と課題

製造業における認知拡大やリード獲得と言えばまず、展示会への出展や、業界専門誌の広告掲載といったオフライン施策が思い浮かぶのではないでしょうか。

ただし、これらオフライン施策は効果測定が難しく、施策の評価や改善が難しいというデメリットがあります。

昨今の情勢変化により、あらゆる業界でDXが叫ばれる中、マーケティングのDXを検討している企業様も多くいらっしゃると思いますが、BtoB向けのニッチ商材におけるデジタルマーケティングは、どのような手法があるのでしょうか。

よく実施されるものとしては、大体このようなラインアップになります。

ただし、業界専門サイトへの広告出稿やビジネス系メディアのターゲティングメールの場合、効率面やボリューム面に限界を感じたというお声を多くいただきます。

また、メールマーケティングやコンテンツマーケティングは、定常的に配信し続ける場合、運用にかなりのリソースが必要となります。

内容によっては技術流出につながる恐れもあることから、コンテンツ制作自体が困難であり、仮に量産出来たとしても、ニッチな商材であるため、検索回数やアクセスの少なさに課題を抱える企業様が非常に多くいらっしゃいます。

このように、ニッチ商材におけるマーケティング手法は種類がそれほど多くなく、既存の手法では、効率的かつ効果的な施策を実施することが難しい現状があります。

マイクロアドが提供するBtoB特化型の広告配信サービス「シラレル」なら、ニッチ市場の顧客との新たな接点を創出することが可能です。

「シラレル」では、通常の閲覧履歴データではなく、利用者が多い名刺管理ツールの登録データや、企業IPのデータを利用し、特定の企業や役職に絞って広告を配信することが出来ます。

下記表は「製造業」「建設業」で条件指定可能な業種分類表の一例となります。

これにより、ニッチ市場の潜在顧客のみにターゲットを絞った広告配信を行うことで、無駄なく効率的なマーケティングを行うことが可能となります。

「シラレル」では、様々なニッチ商材のマーケティングをご支援してきた実績があります。

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